Kamis, 29 November 2012
Cost,discount and Negotiation cost management
Banyak supply manager percaya mereka tidak
dibenarkan pergi terlalu jauh dalam biaya supplier.
Mereka mengambil posisi tersebut untuk beberapa
alasan, yaitu:
1. Dalam banyak kasus, supplier tidak tahu biaya
mereka, dan tidak akan berguna menanyakan
mereka tentang itu;
2. Interpretasi dari cost calls untuk sebuah latihan
dalam penetapan, dan perbedaan dari opini akan
meningkat jika semua figure telah tersedia;
3. Banyak supplier tidak akan membocorkan rahasia
informasi biaya;
4. Biaya penjual tidak akan menentukan harga pasar;
5. Pembeli tidak akan ditarik ke dalam biaya supplier
lagi.
Total Cost of Ownership
Pembeli seharusnya mengestimasi total cost of
ownership (TCO) sebelum memilih supplier.
Pengertian secara luas, TCO untuk akuisisi barang
non-capital meliputi semua biaya yang relevan,
seperti administrasi, follow-up, expenditing, inbound
transportation, inspeksi dan pengujian, rework,
penyimpanan, scrap, garansi, jasa, downtime,
customer return, dan kehilangan penjualan. Akuisisi
harga ditambah semua biaya yang terkait menjadi
total cost of ownership. TCO dapat digunakan untuk
sejumlah alasan yang memungkinkan, yaitu:
1. untuk menandai kesempatan pengurangan biaya;
2. untuk membantu seleksi dan evaluasi supplier;
3. untuk menyediakan data untuk negosiasi;
4. untuk memfokuskan supplier pada kesempatan
pengurangan biaya;
5. untuk menandai keuntungan dari kemahalan,
item berkualitas tinggi;
6. untuk mengklarifikasi dan mendefinisikan
ekspektasi kinerja supplier;
7. untuk menciptakan perspektif supply jangka
panjang; dan
8. untuk meramalkan kinerja masa depan.
Target Pricing
Target pricing memfokuskan perhatian pada semua
orang di dalam organisasi dalam mendesain biaya
dari produk daripada dalam mengeliminasi biaya
setelah produksi terjadi. Target pricing menghasilkan
pengurangan kos perusahaan secara luas, dalam (1)
mendesain untuk biaya, dalam bagian design
engineering; (2) manufaktur untuk biaya, dalam
bagian dari produksi; dan (3) pembelian untuk biaya,
dalam bagian dari supply.
The Learning Curve or Manufacturing Progress
Function
Kurva pembelajaran menyediakan sebuah analytical
framework untuk kuantifikasi prinsip pengakuan
secara umum bahwa seseorang akan semakin cakap
dengan pengalaman.
Activity-Based Costing
Perhitungan biaya tradisional menunjukkan
gangguan dalam pembiayaan produk karena jalan itu
mengalokasikan overhead di dalam dasar dari tenaga
kerja langsung. Pada masa lalu, ketika biaya tenaga
kerja sering menjadi kategori biaya yang paling besar,
alokasi ini dibuat dengan perkiraan. Akan tetapi,
biaya material telah mengatasi biaya tenaga kerja
sebagai faktor tunggal biaya paling besar, akuntan
dapat melihat cara lain untuk mengalokai overhead.
Dasarnya, activity-based costing (ABC) mencoba
untuk mengubah biaya tidak langsung ke biaya
langsung dengan menjalani driver biaya di belakang
biaya tidak langsung.
DISCOUNT
Cash Discount
Diskon kas diberikan oleh setiap pembeli virtual dari
barang industrial, meskipun tingkat diskon aktual
menjadi masalah dari kustom perdagangan individual
dan mengubah sekali dari satu industry ke yang lain.
Tujuan dari diskon kas adalah untuk mengamankan
segera pembayaran dari sebuah akun.
Trade Discount
Diskon perdagangan diberikan oleh manufaktur
kepada pembeli karena perusahaan pembeli adalah
tipe distributor atau pengguna. Umumnya, mereka
bertujuan untuk melindungi distributor membuat itu
lebih profitable pada seorang pembeli untuk membeli
dari distributor daripada secara langsung dari
manufaktur.
Multiple Discounts
Di banyak industry dan penjualan, harga dikuota
dalam dasar multiple diskon. Sebagai contoh, 10, 10,
dan 10 berarti bahwa, untuk sebuah item didaftar
pada $100, harga aktual yang harus dibayar pembeli
adalah ($100 – 10%) – 10%($100 – 10%) -
10%($100 – 10%) = $ 72,90.
Quantity Discounts
Diskon kuantitas diberikan pada pembelian dalam
kuantitas tertentu dan mengubah secara paksa
proporsi jumlah yang dibeli.
Quantity Discounts and Source Selection
Pertanyaan diskon kuantitas adalah bunga untuk
banyak pembeli pada alasan kedua: semua diskon
kuantitas, dan terutama tipe kumulatif, membatasi
jumlah supplier, dengan demikian berdampak pada
pilihan source.
Cumulative or Volume Discounts
Tipe lain dari diskon kuantitas adalah kumulatif dan
bervariasi dalam proporsi untuk kuantitas pembelian;
tapi, malah menjadi komputasi dalam ukuran dari
order yang ditempatkan pada satu waktu, ini
berdasarkan pada kuantitas pembelian melalui
periode waktu.Diskon biasanya diberikan sebagai
insentif dari perlindungan yang berkelanjutan.
NEGOTIATION
Negosiasi adalah arti yang paling lama dan paling
mahal dari penentuan harga. Negosiasi
membutuhkan pembeli dan supplier, melalui diskusi,
yang mendatangkan kesepakatan umum dalam
kontrak beli/jual yang penting, seperti pengiriman,
spesifikasi, garansi, harga, dan persetujuan.
Negotiation Strategy and Practice
Negosiasi yang beralasan adalah harapan dari
pembeli dan penjual. Hal ini menjadi batas yang
beralasan dari negosiasi untuk menyatakan dengan
tegas bahwa supplier:
1. Beroperasi dalam perilaku yang efisien.
2. Menjaga harga seimbang dengan biaya.
3. Tidak mengambil keuntungan dari posisi yang
istimewa.
4. Membuat proper dan penyesuaian yang masuk
akal dari klaim.
5. Menjadi penyedia untuk menanggapi kebutuhan
spesial dari organisasi pembeli.
Referensi:
Leenders, Johnson, Flynn and Fearon, Purchasing and
Supply Management, 13rd Edition, McGraw‐Hill Inc.,
2006
Langganan:
Posting Komentar (Atom)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar